No universo jurídico, cada vez mais competitivo, muitos escritórios de advocacia recorrem ao tráfego pago como solução para atrair clientes. No entanto, a dependência exclusiva desse modelo pode ser uma armadilha silenciosa. Se você é uma advogada ou advogado com mentalidade de empresária e gestora, talvez esteja na hora de enxergar além dos anúncios. Neste artigo, vamos mostrar como o framework de Growth, que também integra estratégias de mídia paga, oferece uma abordagem mais robusta e eficaz para o crescimento do seu escritório.
O que é tráfego pago?
Tráfego pago é a prática de investir em anúncios pagos para atrair visitantes ao seu site, landing page ou perfil profissional. Google Ads, Facebook Ads, Instagram e LinkedIn são canais populares entre advogados.
Por que advogados contratam tráfego pago?
- Promessa de resultados rápidos
- Pouco conhecimento em marketing orgânico
- Facilidade de terceirização (gestores de tráfego)
- Pressão por captar clientes em curto prazo
Tráfego pago resolve alguns problemas, mas cria outros
Embora gere visitas e contatos, o tráfego pago:
- Gera dependência constante de investimento
- Não contribui diretamente para o posicionamento de marca
- Ignora processos comerciais eficientes e a retenção do cliente
- Nem sempre atrai o público ideal
Ou seja, é um remédio de curto prazo que ignora a saúde do seu crescimento a médio e longo prazo.
O que é Growth aplicado à advocacia?
Growth é uma estratégia de crescimento estruturado, com base em testes, dados e melhoria contínua. E mais importante: é uma abordagem holística, que inclui desde tráfego pago até processos de conversão, relacionamento e retenção. Em vez de “gastar para aparecer”, você desenvolve uma máquina previsível de atração, conversão e fidelização.
Growth vs. Tráfego Pago: qual a diferença essencial?
| Aspecto | Tráfego Pago | Growth |
|---|---|---|
| Foco | Alcance rápido | Crescimento sustentável |
| Investimento | Contínuo e recorrente | Em estratégia, experiências e processos |
| Resultado | Volátil | Escalável e previsível |
| Controle | Externo (plataformas) | Interno (dados e métricas) |
| Abrangência | Aquisição de tráfego | Posicionamento, aquisição, conversão e retenção |
Como implementar o framework de Growth no seu escritório
- Diagnóstico e definição de objetivos: Entenda onde está seu escritório hoje e quais são as metas de crescimento.
- Mapeamento do funil de crescimento: Analise as etapas de atração, ativação, conversão, retenção e indicação.
- Criação de ativos estratégicos: Desenvolva conteúdo de valor (artigos, e-books, webinars, redes sociais) para educar e atrair o público certo.
- Integração de canais de aquisição: Combine mídia paga, SEO, redes sociais e parcerias para ampliar o alcance.
- Otimização dos processos comerciais: Melhore os scripts de atendimento, fluxos de nutrição e follow-up para converter mais.
- Análise de dados e experimentos: Teste diferentes abordagens, mensure os resultados e otimize com base em dados reais.
- Foco em retenção e valor do cliente: Crie experiências de encantamento, fidelização e indicação para aumentar o lifetime value.
Conclusão: o que você quer para seu escritório?
Se você está cansado de depender exclusivamente de tráfego pago e quer construir um escritório com posicionamento sólido, previsibilidade de atração e um modelo escalável, o Growth é o caminho.
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